عنوانهای شغلی
- کارشناس فروش سازمانی
- کارشناس توسعه بازار
- کارشناس مناقصات
شرح موقعیت شغلی و جایگاه سازمانی
تیم فروش نوران نقطهی شروع زنجیره ارزش سازمان است. این واحد با مشتریان سازمانی، نهادها و شرکتهای بزرگ در ارتباط است و وظیفه دارد پروژهها، قراردادها و مناقصات را شناسایی، پیگیری و به قرارداد موفق تبدیل کند.
کارشناس فروش مستقیماً زیر نظر مدیر فروش فعالیت میکند و با واحدهای فنی، بازرگانی، مالی و طرح و برنامه تعامل نزدیک دارد. نقش اصلی این تیم، ایجاد و توسعهی بازار برای محصولات و خدمات نوران در حوزه ICT و IT است.
شرایط فنی و تخصصی احراز
- آشنایی با صنعت ICT و IT و محصولات مرتبط (سرور، ذخیرهساز، تجهیزات شبکه، رادیو، تجهیزات دیتاسنتر و …)
- تسلط بر اصول و فرآیندهای فروش سازمانی (B2B Sales)
- توانایی تحلیل اسناد مناقصات و تهیه پیشنهادهای فنی-مالی
- مهارت در کار با نرمافزارهای اداری (Microsoft Office، Excel پیشرفته)
- آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری
ویژگیهای شخصیتی و مهارتهای نرم مورد نیاز
- توانایی مذاکره و متقاعدسازی
- مهارتهای قوی در برقراری ارتباط و شبکهسازی
- دقت در مستندسازی و پیگیری فرآیندها
- روحیهی یادگیری و آشنایی با فناوریهای جدید
- مسئولیتپذیری، صداقت و شفافیت در تعامل با مشتریان و همکاران
- انعطافپذیری در شرایط پروژهای و توانایی مدیریت فشار کاری
شاخصهای کلیدی (تجربهها و سوابق پیشنهادی)
- تحصیلات مرتبط: مدیریت، MBA، مهندسی IT، مهندسی صنایع یا رشتههای مشابه
- تجربه کاری در فروش B2B، توسعه بازار یا مناقصات (برای سطوح کارشناس و بالاتر)
- سابقه موفق در دستیابی به اهداف فروش یا برنده شدن در مناقصات
- آشنایی با زبان انگلیسی (مزیت محسوب میشود)
- مدارک یا دورههای مرتبط با فروش و مذاکره حرفهای (مزیت محسوب میشود)
روز و ساعت کاری
- روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه (و پنجشنبه در صورت نیاز پروژه یا مناقصه)
- ساعت کاری: ۸:۳۰ تا ۱۷:۳۰
- انعطاف در ساعات کاری متناسب با شرایط جلسات مشتری یا ارائه مناقصه
تیم فروش نوران جایی است که بازار جدید ساخته میشود و آیندهی سازمان شکل میگیرد.